L'EFFICACITÉ COMMERCIALE
POUR TOUTES LES ENTREPRISES
LA PERFORMANCE COMMERCIALE,
CE N'EST PAS LA THÉORIE,
C'EST SA MISE EN PRATIQUE
CONCILIER STRATÉGIE À LONG TERME
ET ACTIVITÉ À COURT TERME
STRUCTURER
SA DÉMARCHE COMMERCIALE,
POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
ET EN PERFORMANCE

Articles de presse

Listes des articles rédigés par Guillaume PETITJEAN

 

20/09/2016 - Un Plan d'Action Commercial, pourquoi faire ?
Souvent, on le trouve abrégé sous l'acronyme PAC. Le Plan d'Action Commercial, c'est l'organisation des différentes démarches commerciales qui ont pour but de développer... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

30/12/2015 - En 2016... que la démarche commerciale prenne tout son sens.
La France compte environ quatre millions d'entreprises, dont quatre-vingt-quinze pourcent ont moins de dix salariés. La pression sur les dirigeants et les commerciaux est de plus en plus forte, mais malheureusement, très peu sont commercialement efficaces. pourquoi ? Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

03/12/2015 - Pourquoi et comment faire passer une augmentation de prix ?
Avant tout, la première question à se poser est de savoir qu'est-ce qu'un bon prix ? La réponse la plus simple est de dire que celui qui satisfait l'acheteur et le vendeur. Cependant, d'autres notions sont à prendre en compte. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

23/09/2015 - Le temps, un facteur clé de la démarche commerciale
En juin, dans un article publié dans ces colonnes, je concluais sur le temps, comme étant l’élément le plus sensible des trois facteurs de succès de la démarche commerciale, le fameux RTT (Rigueur, Travail et temps). La performance est donc une affaire de temps.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

16/09/2015 - Interview par le site my-business-plan.fr

Entrepreneur: Ecouter plus pour vendre plus. Comment obtenir des clients au début de son activité ? Quelles démarches sont efficaces pour obtenir des clients ?  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

23/06/2015 - Les clés d'une bonne approche commerciale
La performance commerciale ce n’est pas la théorie, c’est sa mise en pratique et quelle que soit la taille de son entreprise, il est essentiel de concilier stratégie à long terme et activité à court terme.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

02/02/2015 - Platitudes ou basiques incontournables ?
Toute la difficulté de la démarche commerciale tient dans la simplicité qui cache la nécessité d'une régularité bien plus exigeante qu'on ne le croit.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

02/01/2015 - En 2015 et pour l'avenir, changeons notre vision de la fonction commerciale.
Il y a un an, je formulais le vœu de miser sur l’énergie de l’optimisme. Toujours dans cette logique, mon souhait pour le futur est que nous changions notre vision de la fonction commerciale.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

20/11/2014 - Les cinq fondamentaux pour manager les commerciaux dans une TPE-PME.
Soyons clairs et mettons fin à une croyance : les commerciaux ne sont pas responsables de l’atteinte du chiffre d’affaires de l’entreprise. En effet, ça n’est pas à eux qu’appartient la responsabilité de définir le positionnement de l’offre, la politique de prix et de marché.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

27/09/2014 - Se vendre lorsque l'on est entrepreneur à son compte ou dirigeant de TPE.
Lorsque l’on est seul  ou lorsque l’on dirige une petite entreprise et que l’on est conduit, en tant que dirigeant, à produire ce que l’on a vendu, cela représente souvent une difficulté commerciale supplémentaire, pour deux raisons au moins.  Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


23/09/2014 - Avant la rigueur faisait la différence, aujourd'hui elle est obligatoire.
Rigueur, ce terme politiquement incorrect, est le mal dont souffre de nombreuses entreprises en matière commerciale. En dehors d’un petit nombre, exemplaires dans leurs organisations et dans l'encadrement de leurs équipes terrain, la grande majorité des TPE-PME françaises font preuve d'amateurisme sur le sujet. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


09/09/2014 - La stratégie du plaisir pour doper ses performances commerciales.
Des a priori, souvent inconscients, sont profondément inscrits en nous. Le plaisir dans le travail en fait partie, car ces deux notions sont souvent considérées comme antinomiques. L’étymologie même du mot travail renvoie à la souffrance, au tourment. D’ailleurs, prendre du plaisir dans le travail apparaît suspect... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

25/08/2014 - Pourquoi les commerciaux ont besoin de RTT ?
L'expérience du terrain nous enseigne que nos certitudes ne sont pas toujours fiables, cependant, elle nous permet également d'en tirer quelques vérités. Celles-ci ne sont pas toujours plaisantes à entendre, mais cependant, elles sont les piliers d'une approche commerciale performante... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

24/06/2014 - Quelle analyse font les entreprises de leur approche commerciale ?
Quel intérêt portent les entreprises à l’approche commerciale ? Comment se situent-elles dans cette démarche et comment s’organisent-elles ? C’est ce que nous avons voulu comprendre chez 1ère Gâchette. Nous vous livrons un résumé des principaux points de cette étude menée en mai 2014.... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.

26/05/2014 - Les clés de la performance
La performance, que ce soit dans le sport ou dans l’entreprise, est principalement le fruit des compétences et de la motivation. Partant de ce constat, on est en mesure de définir les paramètres d’une structure organisée pour performer... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


23/04/2014 - Convaincre le prospect n'est pas le problème...
De nombreux entrepreneurs pensent que s’ils étaient plus souvent en face-à-face avec leurs prospects, ils les transformeraient facilement en clients. C’est vrai, mais en partie seulement... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


21/03/2014 - Le paradoxe commercial : être performant c'est simple, mais exigeant.
Afin d’assurer une démarche commerciale performante, certains basiques commerciaux apparaissent comme des évidences. On pourrait les qualifier de banalités, tant ils relèvent du bon sens et c’est bien là le piège... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


11/02/2014 - Les 3 fondamentaux de l'entretien commercial.
Présenter efficacement son entreprise en trois minutes, est essentiel, pour ouvrir l’échange lors de ses entretiens commerciaux. Ceci a été vu dans un précédent article. Cette première étape franchie avec succès, trois fondamentaux simples et de bon sens, nous permettent d’en assurer la réussite... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


12/12/2013 - En 2014, structurons nos démarches pour gagner en visibilité… et en optimisme !
En cette période de préparation des vœux, quels sens ont les souhaits que nous formulons à nos clients, fournisseurs et partenaires ? En restant pragmatique, l’optimisme comme le pessimisme étant contagieux,... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


01/10/2013 - Tout le monde peut être un bon commercial.
Pour assurer la réussite de vos entretiens commerciaux, capitalisez sur un point essentiel : la présentation de votre entreprise en trois minutes. Cette étape en début d'entretien est essentielle, car elle conditionne, sur le fond et la forme, l'échange avec votre interlocuteur. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


26/07/2013 - Pourquoi donner du "prestige" à son entreprise ?
Si le coeur de métier est la raison d'être de l'entreprise, s'il est sa richesse, il n'est qu'un élément du développement de sa notoriété. Pour devenir une référence, pour être respectée, car il s'agit de cela, l'entreprise doit faire plus que travailler son savoir-faire. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


05/11/2012 - Le prix ne se calcule pas au temps passé !
" Le prix s'oublie, la qualité reste ". Cette célèbre réplique de Michel Audiard est une réalité dans bien des cas. Cependant, fixer et défendre son prix demande de la préparation, car le sujet est délicat, notamment dans un contexte de crise où le manque de visibilité, peut entrainer une gestion à court terme. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


02/10/2012 - Commercial, de la prospection à la négociation : est-ce le même métier ?
Prospecter, développer, vendre, fidéliser, négocier, tout cela relève de la démarche commerciale. Cependant, ces actions font appel à des savoir-faire et des savoir-être différents, bien que souvent confiés à une même personne, notamment dans les PME. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


18/07/2012 - Stratégie commerciale : comment reconnaître et recruter un bon commercial pour développer mon entreprise ?
La fonction commerciale est plus complexe qu'elle ne parait. Pour être performante, elle demande de l'ouverture, de la perseverance. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


22/06/2012 - La démarche commerciale nécessite de la rigueur.
Pourquoi les TPE-PME françaises ne mettent-elles pas autant de sérieux dans leur démarche commerciale, que dans leur cœur de métier ? Est-ce un élément marquant de notre culture, qui fait que l'approche commerciale semble abordée de façon dilettante ? Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


08/12/2011 - A quoi tient l'avenir d'une entreprise ou comment développer mon entreprise ?
A quoi tient l'avenir d'une entreprise ? Pas uniquement à son cœur de métier. Se développer et se faire payer, sont des démarches mal maîtrisées en interne. En dehors de son expertise métier et de son positionnement marché... Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


30/11/2011 - L'intelligence commerciale.
Qu'est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? C'est principalement la gestion et le suivi de l'information commerciale. Mais pourquoi est-ce si difficile ? Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


22/08/2011 - Qu'est-ce qu'une bonne stratégie marketing ?
Que l'on soit dirigeant de PME, directeur commercial ou porteur de projet, la stratégie marketing est une priorité. Peut-on définir les principes de base d'une stratégie commerciale ? Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


17/12/2010 - Irresponsabilité ou e-responsabilité.
Maitrisons-nous l'information qui nous concerne sur internet ? Lorsque l'on tape le nom de notre entreprise, de nos marques, notre nom ou celui de nos salariés, que peuvent voir les internautes, autrement dit, nos clients, nos partenaires. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


12/10/2010 - Pour se développer, il est stratégique de recourir à des expertises externes.
Vous pensez que l'expérience d'autres entrepreneurs peut vous aider. En effet, pourquoi réinventer les choses ? Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


01/10/2010 - La création d'entreprise.
La création d'entreprise n'est pas en soit difficile, le plus complexe étant moins de créer que de durer. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


16/09/2010 - C'est dans le détail que se réalise la performance.
Lors d'une récente conférence sur le thème de la trésorerie d'entreprise. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


24/09/2009 - Interview : 1ère Gâchette... La performance commerciale au service des entreprises.
Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


05/09/2009 - Les moyens pour lancer son activité.
Constat : les créateurs sous-estiment dans leur business plan la phase de prospection commerciale. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.


12/05/2009 - Pourquoi structurer sa prospection ?
Crise ou non, le temps est une donnée essentielle pour tout entrepreneur. Le quotidien des dirigeants ressemble à une course contre la montre permanente, la maîtrise du temps est donc primordiale dans le process de valeur ajoutée de l'entreprise. Cliquez sur le titre de l'article pour lire la suite.