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Quel est l'intérêt ?
Structurer sa démarche commerciale permet de gagner du temps et de se recentrer sur les tâches à valeur ajoutée, coeur de métier de l'entreprise, afin de renforcer son développement.
Quels sont les gains ?
Les objectifs sont différents en fonctions des missions. Nous travaillons sur le développement du chiffre d'affaires, de la marge opérationnelle, sur des validation de marchés ou sur de la notoriété.
Rentabilité à court terme ? A long terme ?
Si l'on considère une hypothèse défavorable où le marché est sur le déclin ou fortement concurrencé par des produits étrangers à faible main d'œuvre, la rentabilité porte sur le gain de temps qui va permettre à l'entreprise de réagir et de se repositionner afin d'anticiper la chute de ses ventes et de proposer une nouvelle offre.
A court terme, il est plus exacte de parler de visibilité sur les potentiels de développement.
A moyen et long terme, sur un marché présentant du potentiel, le retour sur investissement sera en rapport avec les actions menées.
Est-ce que vous n'allez pas travailler avec un de mes concurrents ?
C'est une question d'éthique, en aucun cas 1ère Gâchette ne travaille sur un même marché pour deux concurrents.
Comment vous rémunérez-vous ?
Au forfait, basé sur un plan d'action détaillé signé contractuellement.
Vous faites-vous rémunérer au résultat ?
Cela peut-être étudié après la phase d'audit.
Quel est le coût d'une mission ?
Les missions sont définies sur mesure. Dans certains cas, des aides prennent en charge de 50 à 80% du montant facturé.
Notre intervention s'adapte aux objectifs de nos clients en se basant sur un plan d'action détaillé, avec le bénéfice de la flexibilité et de l'externalisation du risque.
Pourquoi passer du temps sur la définition du plan d'action ?
Une comparaison simple avec un tailleur, qui propose un habit sur mesure : nous proposons un plan d'action commercial détaillé et comme lui nous avons besoin de prendre les mesures de nos clients, autrement dit de valider un certain nombre de points. Et dans le développement commercial d'une entreprise, le prêt-à-porter n'existe pas.
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