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1ère Gâchette est spécialisée dans la définition et la rédaction du plan d'action.
Principe :
Le plan d'action est la traduction des objectifs, en actions opérationnelles organisées dans le temps ; c'est l'interprétation du plan marketing, en un visuel détaillant les ressources à mobiliser (humaines et financières), ainsi que les actions à mettre en place dans le temps (sur une année généralement). C'est pourquoi, nous parlons plus précisément de plan d'action commercial détaillé.
Objectif :
L'objectif du plan d'action est de se donner de la visibilité, en ayant une vue globale sur un support (qui peut-être affiché), qui va reprendre clairement les cibles, de façon qualitative et quantitative ; qui va détailler les actions à mener pour les toucher dans le temps et évaluer avec précision les ressources humaines et financières à mobiliser.
Avantage :
Une démarche commerciale performante passe par la maîtrise du temps. La structurer dans un plan d'action détaillé, permet d'optimiser le temps et remet la trésorerie au service du développement commercial, qui lui-même sera la source de la trésorerie future.
Cela semble une évidence et beaucoup de dirigeants sont persuadés de le faire, de connaitre leur potentiel commercial, d'avoir un plan d'action, mais comme pour tout travail, c'est dans le détail que se fait la différence et peu nombreux sont ceux qui prennent le temps de mener cette démarche avec précision.
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