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1ère Gâchette est spécialisée dans la prospection commerciale.
Principe :
La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects, puis ils obtiendront le nom de "clients" une fois leur premier achat effectué.
Application :
La prospection commerciale demande des investissements de temps et de moyens. La notion de temps est essentielle, car c'est elle qui différencie l'investissement de la dépense. L'investissement correspond à une démarche structurée s'inscrivant dans le temps, qui permet de valider le cycle commercial et de définir quelles sont les bonnes cibles à contacter, avec les bons outils, aux bons moments. En ce qui concerne les moyens à mobiliser, ils sont en fonction des objectifs visés.
Dans tout projet d'entreprise, la prospection commerciale doit tenir une place prépondérante et s'appuyer sur un plan d'action détaillé. C'est elle qui génère l'activité, donc les ressources financières qui vont rendre pérenne l'entreprise.
Prospecter régulièrement, est le meilleur moyen de rester en contact avec le marché, d'anticiper ses évolutions et la concurrence, afin d'adapter son offre de produits et de services.
La prospection commerciale représente donc un investissement incontournable, qui est aujourd'hui encore trop souvent négligé par les TPE-PME.
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